بی سی جی میٹرکس مارکیٹنگ کے تجزیہ کے سب سے مشہور ٹولز میں سے ایک ہے۔ اس کی مدد سے ، آپ مارکیٹ میں اشیا کو فروغ دینے کے ل the نفع بخش حکمت عملی کا انتخاب کرسکتے ہیں۔ آئیے یہ معلوم کریں کہ بی سی جی میٹرکس کیا ہے اور ایکسل کا استعمال کرکے اسے کیسے بنایا جائے۔
بی سی جی میٹرکس
بوسٹن کنسلٹنگ گروپ (بی کے جی) کا میٹرکس سامان کے گروپس کے فروغ کے تجزیہ کی بنیاد ہے ، جو مارکیٹ کی نمو کی شرح اور مارکیٹ کے ایک مخصوص حصے میں ان کے حصہ پر مبنی ہے۔
میٹرکس حکمت عملی کے مطابق ، تمام مصنوعات چار اقسام میں تقسیم ہیں:
- "کتے";
- "ستارے";
- "مشکل بچے";
- "کیش گائے".
"کتے" - یہ وہ مصنوعات ہیں جن کی نشوونما میں کمی والے طبقے میں مارکیٹ کا حصہ بہت کم ہے۔ ایک اصول کے طور پر ، ان کی ترقی کو نامناسب سمجھا جاتا ہے۔ وہ بلا جواز ہیں ، ان کی پیداوار میں کمی کی جانی چاہئے۔
"مشکل بچے" - وہ سامان جو مارکیٹ میں تھوڑا سا حصہ رکھتا ہے ، لیکن تیزی سے ترقی پذیر طبقے میں۔ اس گروپ کا ایک اور نام بھی ہے - "سیاہ گھوڑے"۔ یہ اس حقیقت کی وجہ سے ہے کہ ان کے پاس ممکنہ ترقی کی توقع ہے ، لیکن اسی کے ساتھ ہی انہیں اپنی ترقی کے لئے مستقل نقد سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے۔
"کیش گائے" - یہ وہ سامان ہیں جو کمزور طور پر بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں نمایاں حصہ رکھتے ہیں۔ وہ مستحکم مستقل آمدنی لاتے ہیں ، جسے کمپنی ترقی کی ہدایت کر سکتی ہے۔ "مشکل بچے" اور "ستارے". خود "کیش گائے" سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے۔
"ستارے" - یہ سب سے کامیاب گروپ ہے جس میں تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں نمایاں حصہ ہے۔ یہ مصنوعات پہلے ہی نمایاں آمدنی پیدا کررہی ہیں ، لیکن ان میں سرمایہ کاری سے اس آمدنی میں مزید اضافہ ہوگا۔
بی سی جی میٹرکس کا کام یہ طے کرنا ہے کہ ان چار گروہوں میں سے کون سے مخصوص گروپ کی مصنوعات کو مزید ترقی کے لئے حکمت عملی تیار کرنے کے لئے تفویض کیا جاسکتا ہے۔
بی سی جی میٹرکس کیلئے ٹیبل بنانا
اب ، ایک خاص مثال کی بنیاد پر ، ہم بی سی جی میٹرکس کی تعمیر کرتے ہیں۔
- اپنے مقصد کے ل we ، ہم 6 اقسام کا سامان لیتے ہیں۔ ان میں سے ہر ایک کے لئے کچھ خاص معلومات جمع کرنا ضروری ہوگا۔ یہ ہر آئٹم کے حالیہ اور پچھلے عرصے کے ساتھ ساتھ حریف کی فروخت کا حجم بھی ہے۔ تمام جمع کردہ ڈیٹا کو ٹیبل میں داخل کیا گیا ہے۔
- اس کے بعد ، ہمیں مارکیٹ کی نمو کی شرح کا حساب لگانے کی ضرورت ہے۔ ایسا کرنے کے ل you ، آپ کو ہر ایک نام کے ل previous پچھلے عرصے کے لئے فروخت کی قیمت کے ذریعہ موجودہ مدت کے لئے فروخت کو تقسیم کرنا ہوگا۔
- اگلا ، ہم ہر ایک پروڈکٹ کے لئے مارکیٹ میں رشتہ دار کا حصہ بتاتے ہیں۔ ایسا کرنے کے ل the ، موجودہ مدت کے لئے فروخت کو حریف کی فروخت کے حجم سے تقسیم کرنا ہوگا۔
چارٹنگ
ابتدائی اور حساب کتاب والے ڈیٹا سے ٹیبل بھر جانے کے بعد ، آپ میٹرکس کی براہ راست تعمیر میں آگے بڑھ سکتے ہیں۔ ان مقاصد کے لئے ، بلبلا چارٹ سب سے موزوں ہے۔
- ٹیب میں منتقل کریں داخل کریں. گروپ میں چارٹس ربن پر ، بٹن پر کلک کریں "دوسرے". کھلنے والی فہرست میں ، پوزیشن منتخب کریں "بلبلا".
- پروگرام ڈیٹا کو فٹ ہونے کے مطابق اٹھا کر چارٹ بنانے کی کوشش کرے گا ، لیکن غالبا this یہ کوشش غلط ہوگی۔ لہذا ، ہمیں درخواست میں مدد کرنے کی ضرورت ہوگی۔ ایسا کرنے کے لئے ، چارٹ کے علاقے پر دائیں کلک کریں۔ سیاق و سباق کا مینو کھلتا ہے۔ اس میں موجود شے کا انتخاب کریں "ڈیٹا منتخب کریں".
- ڈیٹا سورس سلیکشن ونڈو کھل گئی۔ میدان میں "علامات (قطاریں) کے عنصر" بٹن پر کلک کریں "تبدیلی".
- قطار میں تبدیلی والی ونڈو کھلتی ہے۔ میدان میں "صف کا نام" کالم سے پہلی قدر کا مطلق پتہ درج کریں "نام". ایسا کرنے کے لئے ، فیلڈ میں کرسر کو سیٹ کریں اور شیٹ پر اسی سیل کو منتخب کریں۔
میدان میں "X قدر" اسی طرح ہم کالم کے پہلے سیل کا پتہ درج کرتے ہیں "متعلقہ مارکیٹ شیئر".
میدان میں "Y قدریں" کالم کے پہلے سیل کے نقاط داخل کریں "مارکیٹ کی شرح نمو".
میدان میں "بلبلا سائز" کالم کے پہلے سیل کے نقاط داخل کریں "موجودہ مدت".
مذکورہ بالا تمام اعداد و شمار داخل ہونے کے بعد ، بٹن پر کلک کریں "ٹھیک ہے".
- ہم دوسرے تمام سامانوں کے لئے اسی طرح کی کارروائی کرتے ہیں۔ جب فہرست مکمل طور پر تیار ہو تو ، پھر ڈیٹا سورس سلیکشن ونڈو میں ، بٹن پر کلک کریں "ٹھیک ہے".
ان اقدامات کے بعد ، چارٹ بنایا جائے گا۔
سبق: ایکسل میں ڈایاگرام کیسے بنائیں
محور کی ترتیبات
اب ہمیں چارٹ کو صحیح طریقے سے مرکز کرنے کی ضرورت ہے۔ ایسا کرنے کے ل you ، آپ کو محور کنفیگر کرنے کی ضرورت ہوگی۔
- ٹیب پر جائیں "لے آؤٹ" ٹیب گروپس "چارٹ کے ساتھ کام کرنا". اگلا ، بٹن پر کلک کریں محور اور آئٹمز کو ترتیب وار دیکھیں "مرکزی افقی محور" اور "مرکزی افقی محور کے اضافی پیرامیٹرز".
- محور پیرامیٹرز ونڈو چالو ہے۔ ہم پوزیشن سے تمام اقدار کے سوئچ کو دوبارہ ترتیب دیتے ہیں "آٹو" میں "فکسڈ". میدان میں "کم سے کم قیمت" اشارے سیٹ کریں "0,0", "زیادہ سے زیادہ قیمت" - "2,0", "اہم ڈویژنوں کی قیمت" - "1,0", "انٹرمیڈیٹ ڈویژنوں کی قیمت" - "1,0".
اگلا ترتیبات کے گروپ میں "عمودی محور عبور کرتا ہے" بٹن کو پوزیشن پر سوئچ کریں محور کی قدر اور میدان میں قدر کی نشاندہی کرتے ہیں "1,0". بٹن پر کلک کریں بند.
- پھر ، ایک ہی ٹیب میں ہونے کی وجہ سے "لے آؤٹ"دوبارہ بٹن پر کلک کریں محور. لیکن اب ہم قدم بہ قدم آگے بڑھتے ہیں "مین عمودی محور" اور "مرکزی عمودی محور کے اضافی پیرامیٹرز".
- عمودی محور کی ترتیبات کی ونڈو کھل گئی۔ لیکن ، اگر افقی محور کے لئے ہم نے داخل کیے ہوئے تمام پیرامیٹرز مستقل ہیں اور ان پٹ ڈیٹا پر انحصار نہیں کرتے ہیں تو عمودی محور کے لئے ان میں سے کچھ کا حساب لگانا ہوگا۔ لیکن ، سب سے پہلے ، آخری بار کی طرح ، ہم سوئچ کو پوزیشن سے دوبارہ ترتیب دیتے ہیں "آٹو" پوزیشن میں "فکسڈ".
میدان میں "کم سے کم قیمت" اشارے مقرر کریں "0,0".
اور یہاں فیلڈ میں اشارے ہیں "زیادہ سے زیادہ قیمت" ہمیں حساب کتاب کرنا پڑے گا۔ یہ بڑھتے ہوئے اوسط رشتہ دار مارکیٹ شیئر کے برابر ہوگا 2. یعنی ، ہمارے خاص معاملے میں یہ ہوگا "2,18".
مین ڈویژن کی قیمت کے ل we ہم رشتہ دار مارکیٹ شیئر کا اوسط اشارے لیتے ہیں۔ ہمارے معاملے میں ، اس کے برابر ہے "1,09".
ایک ہی اشارے کو میدان میں داخل کیا جانا چاہئے "انٹرمیڈیٹ ڈویژنوں کی قیمت".
اس کے علاوہ ، ہمیں ایک اور پیرامیٹر کو بھی تبدیل کرنا چاہئے۔ ترتیبات کے گروپ میں "افقی محور عبور کرتا ہے" سوئچ کو پوزیشن پر منتقل کریں محور کی قدر. متعلقہ فیلڈ میں ہم دوبارہ مارکیٹ شیئر کا اوسط اشارے درج کریں گے ، یعنی "1,09". اس کے بعد ، بٹن پر کلک کریں بند.
- پھر ہم اسی اصولوں کے مطابق بی سی جی میٹرکس کے محور پر دستخط کرتے ہیں جس کے ذریعہ ہم روایتی خاکوں میں محوروں پر دستخط کرتے ہیں۔ افقی محور کو بلایا جائے گا "مارکیٹ شیئر"اور عمودی - شرح نمو.
سبق: ایکسل میں محور چارٹ پر دستخط کیسے کریں
میٹرکس تجزیہ
اب آپ نتیجے والے میٹرکس کا تجزیہ کرسکتے ہیں۔ سامان ، میٹرکس کوآرڈینیٹ پر اپنی پوزیشن کے مطابق ، مندرجہ ذیل کے مطابق زمرے میں تقسیم کیا گیا ہے۔
- "کتے" - نیچے بائیں سہ ماہی؛
- "مشکل بچے" - اوپری بائیں سہ ماہی؛
- "کیش گائے" - نیچے دائیں سہ ماہی؛
- "ستارے" - اوپری دائیں چوتھائی.
اس طرح سے "پروڈکٹ 2" اور "پروڈکٹ 5" سے متعلق کتوں کو. اس کا مطلب یہ ہے کہ ان کی پیداوار میں کمی کی جانی چاہئے۔
"پروڈکٹ 1" سے مراد "مشکل بچے" اس پروڈکٹ کو اس میں سرمایہ کاری کرکے تیار کرنا چاہئے ، لیکن اب تک یہ مناسب منافع نہیں دیتا ہے۔
"پروڈکٹ 3" اور "پروڈکٹ 4" وہ ہے "کیش گائے". سامان کے اس گروہ کو خاطر خواہ سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے ، اور ان کی فروخت سے ہونے والی رقم دوسرے گروہوں کی ترقی کی ہدایت کی جاسکتی ہے۔
"پروڈکٹ 6" گروپ سے تعلق رکھتا ہے "ستارے". اس سے پہلے ہی منافع ہوتا ہے ، لیکن اضافی سرمایہ کاری سے آمدنی کی مقدار میں اضافہ ہوسکتا ہے۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، بی سی جی میٹرکس کی تعمیر کے ل Excel ایکسل پروگرام کے ٹولز کا استعمال اتنا مشکل نہیں ہے کیونکہ یہ پہلی نظر میں لگتا ہے۔ لیکن تعمیر کی بنیاد قابل اعتماد ذریعہ ڈیٹا ہونا چاہئے۔
